Canonical est le fabricant à l'origine d'Ubuntu et compte parmi les fournisseurs les plus importants au monde pour l'infrastructure open source, les systèmes d'exploitation Linux et les plateformes cloud-native. L'entreprise accompagne les organisations dans la mise en place d'environnements informatiques et cloud modernes, évolutifs et rentables – du centre de données aux plateformes AI et Kubernetes.
Positionnement & Focus
Canonical se positionne comme un fournisseur leader en open source et cloud-native, avec un focus sur Ubuntu, Kubernetes, la conteneurisation, l'automatisation et l'infrastructure AI. Canonical est particulièrement fort dans les environnements cloud hybrides, les projets DevOps et de plateforme, ainsi que dans le domaine des charges de travail modernes de données et d'AI.
USP de Canonical
• Fabricant à l'origine d'Ubuntu, l'une des distributions Linux les plus répandues au monde
• Fort accent sur l'open source, le cloud-native et Kubernetes
• Alternative rentable aux plateformes d'infrastructure propriétaires
• Grande flexibilité pour les stratégies hybrid-cloud et multi-cloud
• Optimisé pour les charges de travail modernes AI, conteneurs et DevOps
• Large acceptation auprès des développeurs, fournisseurs de services et clients entreprise
• Solutions d'automatisation et de gestion étendues pour l'infrastructure
Scénarios d'utilisation typiques
• Mise en place de plateformes Kubernetes et conteneurs modernes
• Serveurs Linux et infrastructures cloud
• Charges de travail basées sur AI et GPU
• Projets DevOps et d'automatisation
• Plateformes d'hébergement et de fournisseurs de services
• Environnements Edge Computing et IoT
• Projets OpenStack et hybrid-cloud
Valeur ajoutée & opportunités pour les partenaires
• Entrée dans des thématiques à forte croissance comme Kubernetes, AI et cloud-native
• Forte demande d'alternatives open source dans les PME
• Services supplémentaires autour de la migration, de l'exploitation et des services managés
• Bonne combinaison avec les stratégies de sovereign cloud et de souveraineté des données
• Plateforme attractive pour les projets d'hébergement, MSP et infrastructure
• Différenciation par rapport aux infrastructures classiques Windows-only
• Haute pertinence pour les projets AI, GPU et datacenter modernes
Premières étapes possibles
• Proposer des ateliers Ubuntu ou Kubernetes aux clients existants
• Vérifier les environnements VMware ou Windows existants pour identifier des potentiels d'économies
• Lancer des projets pilotes pour la conteneurisation et le DevOps
• Évaluer l'infrastructure AI et GPU basée sur Ubuntu
• Développer des services Linux ou Kubernetes managés
• Discuter et moderniser les stratégies open source avec les clients
Elevator Pitch
« Canonical permet aux entreprises de mettre en place des plateformes IT modernes, évolutives et rentables basées sur l'open source. Avec Ubuntu, Kubernetes et les technologies cloud-native, Canonical aide les entreprises à réaliser leurs projets cloud, AI et infrastructure de manière flexible, souveraine et pérenne. »